“李七虾”品牌创始人李德翅在直播。 牌楼镇供图

“家人们，油焖大虾的灵魂就在这个香料包里，放一勺焖煮，香到舔盘！”3月20日15时，东宝区牌楼镇一马光彩大市场鄂中电商直播基地内，灯光璀璨，“李七虾”品牌创始人李德翅对着镜头，一边演示烹饪技巧，一边热情推介自家的小龙虾调料。屏幕另一端，弹幕不断滚动，订单提示音此起彼伏。

要扩大产品销路

线上销售无疑是最好的途径

可如何让产品上网？

近年来，牌楼镇立足区域优势，以基地为依托、以特色为根基、以多元为路径、以赋能为保障，深耕电商领域，让本地优质产品搭上“云端快车”，为乡村振兴注入强劲数字动能。仅2025年，该镇电商销售额就达3亿元，培育出一批销售额过千万的电商企业，实现了电商产业从无到有、从弱到强的跨越式发展。

走进鄂中电商直播基地，直播间里主播们热情带货，选品中心内各类特色产品琳琅满目，工作人员忙碌地打包、发货，一派生机勃勃的景象。

秉承着“扶持一人，不如扶持多人”的思路，牌楼镇将载体建设作为电商发展的根基。2022年，鄂中电商直播基地正式投入运营，四年间持续深耕，已成为该镇电商发展的“孵化器”与“加油站”。“基地不仅给我们提供场地、设备，还帮我们对接资源、培训人才，让我们少走了很多弯路。”入驻基地的电商从业者陈玲感慨道。截至目前，鄂中电商直播基地已打造三农账号100多个，开展直播3266场次，引流5000多万元，直接或间接带动356人就业，电商直播销售总额突破3亿元。

如今，借助基地的直播优势，本地特色农产品摆脱了地域限制，实现卖得多、卖得远、卖得好。仅基地自有工厂店生产的功能性垃圾袋，每年电商销售额就达200万元，成为载体赋能地方产业发展的生动实践。

秉持“主体引领、全域参与”的思路，牌楼镇构建起企业引领、农户参与的多元电商发展格局。目前，全镇已有较大规模电商公司23家，带货领域涵盖生活用品、休闲服务等多个方面，其中2025年销售额过千万元的电商企业就有4家。

湖北李七虾运营直播基地是该镇电商企业的典型代表。直播间里，李德翅熟练地演示着油焖大虾的做法，手机屏幕上，粉丝留言不断，订单实时跳动。“我们产品基本上都是通过网络销售的，单品种小龙虾调味料销售量占全国第三，旺季日销售过5000单，每年保持30%的增长。”李德翅擦了擦额头的汗，笑着介绍，其抖音店铺拥有18.6万粉丝，销售10多种小龙虾相关调味料，其中油焖大虾调味料已销售27.4万件。

与此同时，荆门辰龙生态农业科技股份有限公司的直播间里，主播正对着镜头展示鲜艳的朱顶红盆栽；湖北矮子馅饼的直播间里，金黄酥脆的馅饼让人垂涎欲滴……企业通过多平台布局，让本地特色产品走向全国，收获了满满人气与销量。

除企业发力外，该镇不少种植户、养殖户也主动拿起手机，当起“乡土主播”，通过直播销售季节性特色农产品。

“家人们，看我手上的葡萄，新鲜采摘，甜滋滋的，现摘现发！”葡萄成熟时，牌楼镇杨冲村君丰家庭农场负责人许支锋的抖音直播间里，一串串饱满多汁的葡萄挂满枝头，他一边采摘一边直播，脸上满是丰收的喜悦。许支锋自2022年起，通过抖音发布短视频、开展直播，展示生态种植养殖场景，带动葡萄、水蜜桃、畜禽等产品销售。“有游客来钓鱼或者水果成熟时，我都会直播，很多游客慕名而来，不仅东西卖完了，还卖了个好价格，一年能多挣不少！”

如今，牌楼镇龙岗村的梨子、杨冲村的葡萄和桃子等特色农产品，都通过“云端”直播成功出圈，为农民增收注入了新活力。

许支锋的成功，让新农人们看到了商机。鄂中电商直播基地内，电商直播培训课异常的火爆。

“老师，这个镜头怎么调才能更清晰？”“直播时怎么留住观众？”3月12日上午，18名来自各村（社区）的“两委”干部、新农人围坐在一起，认真听课、积极提问，时不时拿出手机记录重点。

这是继2025年举办首批电商直播培训后，牌楼镇再次举办此类培训，内容涵盖抖音基础知识、视频拍摄与剪辑、直播实操等，干货满满。

“我们村盛产香瓜，以前愁销路，现在参加培训，学会直播技巧，准备将几名有直播经验的村民组织起来卖瓜，让我们村的香瓜走出荆门、卖向全国！”参加培训的杨冲村“两委”成员余海涛拿着培训笔记，眼神里满是期待。

“电商直播是助力农产品上行、推动农文旅融合、实现农民增收的有效抓手。”牌楼镇党委书记董奎表示，下一步，该镇将立足各村特色，找准电商直播与“一村一品”的结合点，打造具有辨识度的直播品牌，避免同质化竞争，让更多牌楼好物通过“云端”走向更远的地方。

如今，在牌楼镇，从企业直播间的热闹喧嚣到农户田间的直播身影，从培训课堂的认真学习到快递小哥的忙碌穿梭，电商之花正在乡村大地上蓬勃绽放，为乡村振兴注入更多温暖而强劲的活力。